第二步：分解销售目标，明确战略导向
    在达成目标的道路上我们不需要埋头拉车，也不需要“大不了”的思维，我们更希望把大目标分解成一个个的小目标。
    挥发性有机物(VOC )是导致灰霾的元凶之一，为此，广州市发布《亚博体育》，对生产或使用挥发性有机物的单位和企业进行严格限制，全市范围内禁止使用非环保型涂料。据介绍，全市4000多家企业排放挥发性有机污染物，主要来自石油化工、橡胶制品制造、汽车及配件喷涂、电子产品制造、服装干洗、建筑等11个行业，排放总量达1.34万吨，约占固定污染源排放总量的35%。此类企业的整改工作应于2010年9月30日前完成。另外，为鼓励企业使用清洁能源，广州市还计划设立清洁能源改造专项补助资金、工业氮氧化物减排专项资金和挥发性有机物减排专项资金。具有极强功能性的高新技术产品引发了涂料企业的重视。
    奥运工程刺激了建筑涂料向高性能、环保抗菌的功能型方向发展，而适于高层建筑外墙涂装且耐玷污、高保色和低毒的水性涂料成为开发热点。
    涂料行业发展的理念，也需要与奥运的人文、绿色理念相吻合。在诸多场馆的建设上，我们的一些国内知名企业的涂料产品都出现在了奥运会场馆的建设上，如华润、美涂士等。此外，防火、防腐蚀、保温等功能性涂料未来颇具市场潜力。
    新的经济政策对涂料行业的拉动是明显的，上海的世博会、广州的亚运会将成为2009年涂料征战的重要战场。上海世博会开工建设项目建筑面积超过150万平方米，是涂料大展身手的地方；广州的亚运会投资建筑项目达到2200亿元，涂料预算接近总额的10%，也就是说这里有近220亿元的商机。涂料企业要坐享商机，首先应把握涂料高性能、高环保的方向发展，生产适销对路的产品；其次则是找到最优的竞标方式，争取在竞标中脱颖而出；最后，施工过程不可忽视，优质的施工队伍，精湛的施工工艺，都是为涂料企业赢得好的口碑的前提，避免再次出现鸟巢外衣神话的破灭。
    另外农村市场、老房改造也将对涂料市场产生拉动作用，金融危机让我们看到了农村将成为中国涂料市场需要重点开拓的下一个“金矿”。
    有预测称，中国农村消费市场规模和潜力相当惊人，农村消费市场总额每年可达3万亿元，农村居民在住房及食品上的开支比城镇居民分别高8和7个百分点。农村是个大市场，农村市场没有打开，谈不上全国市场打开。对于乡镇市场的开发，巴德士董事长方学平先生指出，企业必须对产品进入市场的流通过程和各种不可预测的费用进行严格分析，不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。
    第三步：总结功过得失 调整进攻策略
    涂料企业在达成目标的道路上不可能一帆顺，功过得失皆会有之，竞标的企业不计其数，中标的企业却屈指可数，真正能分享上海的世博会和广州的亚运会这两块巨蛋糕的涂料企业并不多。无论是成功晋级还是被PK出局，涂料企业都需要善于总结，否则将出现成功者骄傲自满，失败者气馁沮丧。
    成功者的优势在哪里？如何更好的利用这些优势在今后的工作中发挥更出色；失败者的劣势在哪里？如何重新调整进攻战略，再接下来的工作中反败为胜。